¿Prefieres ver una nueva película o un viejo favorito?? ¿Prefieres probar un plato que tú & amp; # x2019; nunca he tenido en un restaurante, o quédate con algo que conoces y te gusta # x2019; ll? Según los psicólogos, hay una razón por la que podemos preferir lo familiar sobre lo nuevo. Investigadores que estudian el & amp; quot; mere efecto de exposición & amp; quot; hemos descubierto que a menudo preferimos cosas que nosotros & amp; # x2019; he visto antes sobre cosas que son nuevas.
Conclusiones clave: efecto de mera exposición
- El mero efecto de exposición se refiere al hallazgo de que, cuanto más a menudo las personas han estado expuestas previamente a algo, más les gusta.
- Los investigadores han descubierto que el mero efecto de exposición ocurre incluso si las personas no recuerdan conscientemente que han visto el objeto antes.
- Aunque los investigadores son & amp; # x2019; t de acuerdo sobre por qué ocurre el mero efecto de exposición, dos teorías son que haber visto algo antes nos hace sentir menos inciertos, y que las cosas que hemos visto antes son más fáciles de interpretar.
Investigación clave
En 1968, el psicólogo social Robert Zajonc publicó un artículo histórico sobre el mero efecto de exposición. La hipótesis de Zajonc & amp; # x2019; era que simplemente estar expuesto a algo de forma repetida era suficiente para hacer que a la gente le gustara esa cosa. Según Zajonc, la gente no necesitaba # x2019; no necesitaba experimentar una recompensa o un resultado positivo mientras estaba alrededor del objeto & amp; # x2014; simplemente estar expuesto al objeto sería suficiente para que a la gente le gustara.
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Para probar esto, Zajonc hizo que los participantes leyeran palabras en un idioma extranjero en voz alta. Zajonc varió con qué frecuencia los participantes leen cada palabra (hasta 25 repeticiones). Luego, después de leer las palabras, se les pidió a los participantes que adivinaran el significado de cada palabra completando una escala de calificación (indicando cuán positivo o negativo pensaron que era el significado de la palabra). Descubrió que a los participantes les gustaban las palabras que habían dicho con más frecuencia, mientras que las palabras que los participantes tenían # x2019; t leídas en absoluto se calificaron de manera más negativa, y las palabras que se habían leído 25 veces se calificaron como las más altas. Solo la mera exposición a la palabra fue suficiente para que a los participantes les guste más.
Ejemplo del efecto de mera exposición
Un lugar donde ocurre el mero efecto de exposición es en publicidad y amp; # x2014; de hecho, en su artículo original, Zajonc mencionó la importancia de la mera exposición a los anunciantes. El mero efecto de exposición explica por qué ver el mismo anuncio varias veces podría ser más convincente que solo verlo una vez: eso & amp;# x201C;como se ve en TV y amplificador;# x201D; El producto puede parecer tonto la primera vez que lo escuchas, pero después de ver el anuncio algunas veces más, empiezas a pensar en comprar el producto tú mismo.
Por supuesto, hay una advertencia aquí: el mero efecto de exposición no ocurre & amp; # x2019; t para cosas que inicialmente no nos gustan y amp; # x2014; así que si realmente odias ese jingle publicitario que acabas de escuchar, escuchándolo más won & amp; # x2019; t causar que se dibuje.
¿Cuándo sucede el efecto de mera exposición??
Desde el estudio inicial de Zajonc & amp; # x2019;, numerosos investigadores han investigado el mero efecto de exposición. Los investigadores han descubierto que nuestro gusto por una variedad de cosas (incluidas imágenes, sonidos, alimentos y olores) puede incrementarse con la exposición repetida, lo que sugiere que el mero efecto de exposición es & amp; # x2019; t limitado a solo uno de nuestros sentidos. Además, los investigadores han descubierto que el mero efecto de exposición ocurre en estudios con participantes en investigaciones humanas, así como en estudios con animales no humanos.
Uno de los hallazgos más sorprendentes de esta investigación es que las personas no tienen que notar conscientemente el objeto para que ocurra el mero efecto de exposición. En una línea de investigación, Zajonc y sus colegas probaron lo que sucedió cuando los participantes mostraron imágenes subliminalmente. Las imágenes se exhibieron frente a los participantes durante menos de un segundo & amp; # x2014; lo suficientemente rápido como para que los participantes no pudieran reconocer qué imagen se les había mostrado. Los investigadores descubrieron que a los participantes les gustaban más las imágenes cuando las habían visto previamente (en comparación con las nuevas imágenes). Además, los participantes a quienes se les mostró repetidamente el mismo conjunto de imágenes informaron estar en un estado de ánimo más positivo (en comparación con los participantes que solo vieron cada imagen una vez). En otras palabras, al mostrarse subliminalmente, un conjunto de imágenes pudo afectar a los participantes & amp; # x2019; preferencias y estados de ánimo.
En un estudio de 2017, el psicólogo R. Matthew Montoya y sus colegas realizaron un metanálisis sobre el mero efecto de exposición, un análisis que combina los resultados de estudios de investigación previos y # x2014; con un total de más de 8,000 participantes en la investigación. Los investigadores encontraron que el mero efecto de exposición sí ocurrió cuando los participantes estuvieron expuestos repetidamente a imágenes, pero no cuando los participantes estuvieron expuestos repetidamente a sonidos (aunque los investigadores señalan que esto puede haber tenido que ver con los detalles particulares de estos estudios, como los tipos de sonidos que usaron los investigadores, y que algunos estudios individuales encontraron que el mero efecto de exposición ocurre para los sonidos). Otro hallazgo clave de este metanálisis fue que a los participantes finalmente les gustaron los objetos menos después de muchas exposiciones repetidas. En otras palabras, un número menor de exposiciones repetidas lo hará gustar algo más & amp; # x2014; pero, si las exposiciones repetidas continúan, eventualmente podría cansarse de ello.
Explicaciones para el efecto de mera exposición
En las décadas transcurridas desde que Zajonc publicó su artículo sobre el mero efecto de exposición, los investigadores han sugerido varias teorías para explicar por qué ocurre el efecto. Dos de las principales teorías son que la mera exposición nos hace sentir menos inciertos y que aumenta lo que los psicólogos llaman fluidez perceptiva .
Reducción de incertidumbre
Según Zajonc y sus colegas, el mero efecto de exposición ocurre porque estar expuesto repetidamente a la misma persona, imagen u objeto reduce la incertidumbre que sentimos. De acuerdo con esta idea (basada en la psicología evolutiva), nosotros & amp; # x2019; estamos preparados para ser cautelosos con respecto a las cosas nuevas, ya que podrían ser peligrosas para nosotros. Sin embargo, cuando vemos lo mismo una y otra vez y no sucede nada malo, comenzamos a darnos cuenta de que no hay nada que temer. En otras palabras, el mero efecto de exposición ocurre porque nos sentimos más positivamente acerca de algo familiar en comparación con algo que es nuevo (y potencialmente peligroso).
Como ejemplo de esto, piense en un vecino que pasa regularmente en el pasillo, pero haven & amp; # x2019; t se detuvo para hablar más allá de intercambiar breves bromas. Aunque no lo sepa & amp; # x2019; t sabe algo sustancial sobre esta persona, probablemente tenga una impresión positiva de ellos & amp; # x2014; solo porque usted & amp; # x2019; los he visto regularmente y usted & amp; # x2019; nunca he tenido una mala interacción.
Fluidez perceptiva
La perspectiva de fluidez perceptiva se basa en la idea de que, cuando nosotros & amp; # x2019; hemos visto algo antes, es más fácil para nosotros entenderlo e interpretarlo. Por ejemplo, piense en la experiencia de ver una película compleja y experimental. La primera vez que veas la película, es posible que te encuentres luchando por hacer un seguimiento de lo que está sucediendo # x2019; y quiénes son los personajes, y como resultado no puedes disfrutar mucho de la película. Sin embargo, si ves la película por segunda vez, los personajes y la trama te serán más familiares: los psicólogos dirían que experimentaste más fluidez perceptiva en la segunda visión.
Según esta perspectiva, experimentar fluidez perceptiva nos pone de un humor positivo. Sin embargo, no nos damos cuenta de que estamos de buen humor porque estamos experimentando fluidez # x2019; # x2019; estamos de buen humor porque nosotros & amp; # x2019; estamos experimentando fluidez: en cambio, simplemente podemos suponer que nosotros & amp; # x2019; estamos de buen humor porque nos gustó lo que acabamos de ver. En otras palabras, como resultado de experimentar fluidez perceptiva, podemos decidir que nos gustó más la película en la segunda visualización.
Si bien los psicólogos aún están debatiendo qué causa el mero efecto de exposición, parece que haber estado expuesto previamente a algo puede cambiar cómo nos sentimos al respecto. Y puede explicar por qué, al menos a veces, tendemos a preferir cosas que ya nos son familiares.
Fuentes y lectura adicional
- Chenier, Troy & amp; amp; Winkielman, Piotr. & amp; # x201C; Efecto de exposición de mera.& amp; # x201D; Enciclopedia de Psicología Social . Editado por Roy F. Baumeister y Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
- Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M., & amp; amp; Lauber, E. A. (2017). Un nuevo examen del mero efecto de exposición: la influencia de la exposición repetida en el reconocimiento, la familiaridad y el gusto.& amp; amp; nbsp; Boletín psicológico , & amp; amp; nbsp; 143 (5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
- Zajonc, R. B. (1968). Efectos actitudinales de la mera exposición.& amp; amp; nbsp; Journal of Personality and Social Psychology , & amp; amp; nbsp; 9 (2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
- Zajonc, R. B. (2001). Mera exposición: una puerta de entrada a la subliminal.& amp; amp; nbsp; Direcciones actuales en ciencia psicológica , & amp; amp; nbsp; 10 (6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154
& amp; # x203A; Ciencias Sociales
